Cuando llega el momento de adquirir un coche nuevo y decides vender el tuyo actual a un concesionario, la primera impresión cuenta, ¡y mucho! Piensa en ello como una entrevista de trabajo para tu vehículo: una presentación cuidada puede marcar la diferencia entre una oferta mediocre y un precio que realmente te satisfaga. Los concesionarios son profesionales que ven decenas de coches a la semana, por lo que destacar y dejar una impresión positiva es crucial para que valoren tu coche en su justa medida. Aquí te ofrecemos consejos de ‘marketing’ sencillos pero efectivos para que tu coche conquiste al tasador y te ayude a obtener la mejor oferta posible.
Estrategias para la presentación del coche en el momento de la tasación, resaltando sus puntos fuertes y minimizando sus debilidades de forma honesta.
No se trata de ocultar los defectos, sino de presentar tu coche de la mejor manera posible, enfocándote en sus virtudes y mostrando que ha sido cuidado.
- La Limpieza como Carta de Presentación: Ya lo mencionamos en otro artículo, pero insistimos: un coche limpio, tanto por dentro como por fuera, transmite la sensación de cuidado y atención por parte del propietario. Dedica tiempo a una limpieza profunda:
- Exterior: Lava la carrocería, limpia las llantas (incluyendo los neumáticos), los cristales y los faros. Un coche brillante siempre luce mejor.
- Interior: Aspira a fondo la tapicería, las alfombrillas y los huecos. Limpia el salpicadero, los paneles de las puertas y los cristales por dentro. Elimina cualquier olor desagradable (usa ambientadores discretos si es necesario).
- Orden y Organización: Retira todos tus objetos personales del coche. Un interior ordenado permite al tasador evaluar mejor el espacio y el estado general. Vacía la guantera y los bolsillos de las puertas.
- Resalta los Puntos Fuertes Específicos: Si tu coche tiene características o extras valiosos, asegúrate de mencionarlos y mostrarlos al tasador:
- Equipamiento Opcional: Si tiene extras como techo solar, sistema de navegación, asientos de cuero, o sistemas de asistencia a la conducción avanzados, ¡destácalos!
- Mantenimiento al Día: Presenta el libro de mantenimiento sellado y cualquier factura de reparaciones recientes. Esto demuestra que el coche ha sido cuidado y puede justificar un mejor precio.
- Neumáticos en Buen Estado: Si los neumáticos son relativamente nuevos o están en buen estado, menciónalo. Los neumáticos son un coste significativo que el concesionario tendrá en cuenta.
- Sé Honesto sobre las Debilidades (sin Exagerar): No intentes ocultar defectos evidentes, pero tampoco los exageres. Menciona cualquier pequeño problema de forma concisa y, si tienes presupuesto, considera reparar los más sencillos (una bombilla fundida, una alfombrilla rota).
- El «Tour» Personalizado: Acompaña al tasador durante la revisión del coche. Señala los aspectos positivos y responde a sus preguntas de forma clara y honesta. Si conoces bien el coche, podrás destacar detalles que quizás el tasador no perciba a simple vista.
- Crea un Ambiente Positivo: Sé amable y profesional durante la tasación. Una actitud positiva puede influir sutilmente en la percepción del tasador.
- Compara Precios Previamente: Antes de acudir al concesionario, investiga el precio de mercado de coches similares al tuyo en plataformas online. Esto te dará una base para defender tu precio.
- Lava el Coche Justo Antes de la Cita: Un coche recién lavado siempre da una mejor impresión.
- Pequeños Detalles que Cuentan: Asegúrate de que las luces funcionen correctamente, los niveles de líquidos estén correctos (si lo sabes), y que no haya ruidos extraños al arrancar el motor.
- Confianza y Seguridad: Muestra confianza en el valor de tu coche, respaldado por su estado y su historial.
Al aplicar estos consejos de «marketing» a la hora de presentar tu coche al concesionario, no solo mejorarás su aspecto visual, sino que también transmitirás la imagen de un vehículo bien cuidado y con un propietario responsable. Esta impresión positiva puede influir significativamente en la oferta final y ayudarte a adquirir un coche nuevo obteniendo el mejor precio posible por tu antiguo compañero de viaje.